输入货号、下单、采购、完成，点击鼠标，不到5分钟，中石油华北油田公司（以下简称华北油田）电子商务采购中心的黄卫兵就完成了一个物料单购买。设置过程需要一个多月。
“方便、高效、省钱、省时、省力！” 这是从事采购工作22年的黄卫兵最直接的感受，而这一切都得益于华北油田和京东实施的通用物资电商采购模式改革带来的变化。
球王会“有钱无货”倒逼采购模式改革。“我们怀里有钱却买不到厂家的东西，逼着我们改革物资采购模式！” 华北油田总工程师杨勇给我们讲了这样一个故事。
公司每年需要采购上百台壁挂式空调，但采购量大且数量分散，空调供应商较多。每个厂家都有自己固定的销售体系，不会因为一个公司的分散需求而打破原有的。销售体系，只有三四级经销商可以联系，没有价格优势。
球王会“我打了十几个电话，都找不到合适的卖家！” 杨勇至今记忆犹新。
不仅是空调，轮胎、荧光灯等其他通用材料的采购也存在同样的问题。以整个油田计算，仅通用物资每年的采购金额就高达数亿元。
物资采购是企业生产经营活动的重要组成部分，直接决定生产效率和成本优势，是企业的核心竞争力之一。对于油田公司来说尤其如此。近年来，全球经济复苏缓慢，国际油价长期低迷，降本增效成为企业生存和发展的重要课题。
球王会同时，油田企业生产过程复杂，涉及领域广泛。例如，华北油田的业务范围涵盖工程建设、技术服务、生产维修、机械制造、物业管理、社会服务和多元化经营。局下设二级单位和直属单位40个，覆盖整个华北地区。市场主要分布在河北、内蒙古、新疆、山西、陕西、印度尼西亚、委内瑞拉、蒙古等13个海外国家。庞大的商业系统，也有着种类繁多的物质需求和庞大的数量。
长期以来，油田企业大多采用传统的采购模式。从规划、审批、招投标、采购的整个过程大约需要两个月的时间。长期周期和高价格往往成为讨论的焦点。
改革一直是华北油田近年来探索的一项重要工作，物资采购模式被列为重点。经历了从传统的“单一挖矿”到“集中采购”再到“网上超市”的转变。对于一家老牌国企来说，这并不容易。但随着生产生活方式的进步和互联网时代的冲击，原有的采购模式已经跟不上日新月异的需求。公司通过对材料采购大数据的深入分析发现，相当一部分通用材料生产厂家少，贸易商多，且以小贸易商居多。普遍存在集中度低、结果共享度低、
一方面，生产生活物资需求量大，另一方面，降本增效是现实。怎么做？
“缩小供应商的中间环节，寻找合适的厂家，杜绝决策过程中的小腐败机会。我们已经从依赖分销商转型为电子商务，可以说是被这些问题逼出来的！” 杨勇说道。
“互联网+”与实体经济深度融合在油田落地生根。实体经济是一个国家经济的基础，是最大的就业容器和创新动力，是社会创造财富的根本源泉。互联网正在加速向各个行业和领域渗透，“融合”成为当前实体经济发展的主旋律。互联网重新分配了实体经济的活力。
近年来，“互联网+”行动不断推进，一些企业试水，并将其视为改革的重要内容。华北油田就是其中之一。
华北油田物资装备部副经理李桂斌告诉记者，公司通过对社交电商的综合对比分析，最终选择了京东企业采购作为合作伙伴。主要基于京东一站式采购平台，具有京东自营、品质保障、物流覆盖广等特点，可提供多种场景的智能采购解决方案。
作为国内电商巨头之一，京东拥有大量线上资源和数据支撑，线下在大数据、供应链、物流、营销等环节具有优势。可替代多家批发商和贸易商，大大减少中间工序。覆盖全国的京东物流体系，大大缩短了供货周期。通过电商平台采购物资，实现精准采购、精准配送，真正让物资采购变得简单高效。
2016年9月22日，华北油田与京东企购达成战略合作，利用京东企购“智慧挖矿平台”，双方以油田通用（民用）物资为示范，积极探索网络共享、大数据分析与油田经济。深度整合，成为中国石油系统物资采购领域采用电子商务模式的“食蟹第一”企业。
新兴互联网企业与传统实体企业深度融合，势必激发新动能。根据合作需要，双方建立“智慧采购平台”中国石油物资采购平台，确定华北油田通用物资采购目录，制定采购管理暂行办法，培训人员确定采购全流程。如今，华北油田所需的16大类、600多种通用（民用）物资可以在“汇彩平台”上买到。货源由京东企业采购直接供货，价格、质量、售后均有保障，无需到处找商家。
除了生产通用物资的采购，华北油田还让油田的每一位员工都能享受到京东企业采购“企业大客户”的服务。每位在职员工打开京东企业购物“汇财平台”或用手机下载京东企业购物软件并登录专用账户后，即可购买员工福利。
李桂斌表示，借助京东的企业采购智能采购解决方案，公司同资本的购物量和购买力都得到了大幅提升。同时，实现油田“三个集中一个标准”，即品牌集中、规模集中、供应商集中，真正实现提质增效中国石油物资采购平台，物资保障能力大幅提升。
“阳光、透明、安全、高效、省钱”，杨勇在谈及公司实施电子商务采购的成效时说。
物资采购一直是一个敏感领域。过去，虽然采购是通过招标方式确定的中国石油物资采购平台中国石油物资采购平台，但透明度较低。现在电商采购从下单到发货的全流程一目了然，全程可追溯。企业消费行为完全阳光化、规范化。仅中介机构就减少了70多家，采购效率开始显现，采购效率得到提升，实现了阳光采购，得到了一致认可。
记者从华北油田获悉，2017年11月11日至2018年初中国石油物资采购平台，华北油田向京东采购物资。数百万美元。
值得一提的是，电子商务采购逐渐成为华北油田新的利润增长点。企业利润通常来自三个方面：一是销售直接产生的；二是通过优化生产工艺降低成本；三是来自采购，即集中采购和大宗采购产生的利润。华北油田通过批发差价、期货差价、资金周转率三个因素，从采购中寻找第三个利润来源。
杨勇说，过去的物资采购体系主要以自身管理和消耗成本为主，但只是作为生产过程管理来对待。购买价格与投标价格相同。负责采购的供应部门收取管理费的3-5%。这会对价格不敏感，买的越贵，管理费就越高。电商平台采购实施后，油田现在取消了管理费，让他们去京东洽谈公司独家价格。华北油田以京东官网价格采购。倒挂，自费。
球王会“互联网+”不仅给华北油田传统实体企业带来了实实在在的利益，更重要的是，它激发了企业更深层次的观念变革。杨勇表示，未来华北油田将进一步深化双方合作渠道，拓展合作领域，动员更多“朋友圈”参与，共同推动产品质量标准升级，提升质量。供给，即从生产需求的角度。供给侧改革促进经济社会持续健康发展。（吴立，人民日报中央厨房·说好道教工作室）
